为落地而生！ | 柏冉整体木作

疫情加速行业淘汰与变革的当下，

柏冉却凭借商业模式及惊艳的落地体系，

乘风破浪，一往无前。

在混乱后秩序重建的当下，

模式的力量和价值更加突显。

在不确定的时代，如何确定性增长？

柏冉用一系列的动作作出了回答。

柏冉整体木作

通过工艺、展厅、品牌升级，为产品、渠道、终端营销赋能，

建立“为落地而生”定位战略

并以定制、整装、工程“三驾马车”对全国进行布局，

内外驱动，双向推进。

…

消费者对于定制产品的认知程度也越来越成熟，

市场容量在不断地扩大

市场蛋糕持续扩大

行业变革，“高定需求”加速崛起，

由空间居住功能到生活方式体现

消费向体验式和享受型倾斜，

提供个性化的家居定制解决方案成为当下消费的主流趋势.

消费者对于定制产品的认知程度也越来越成熟，

市场容量在不断地扩大

市场蛋糕持续扩大

行业变革，“高定需求”加速崛起，

由空间居住功能到生活方式体现

消费向体验式和享受型倾斜，

提供个性化的家居定制解决方案成为当下消费的主流趋势.

陆国新说，“柏冉今年的战略主旋律是‘内外开拓’。

我们在经过近几年的改善和提升后，

已具备足够的能力去把渠道面铺宽。

为了加速我们的渠道布局，积极与行业资源展开合作，

对内，优化生产工艺、升级运营体系，

运用优质经销商资源推动柏冉定制的市场化运作；

对外，建立差异化定位，成立专业运营服务团队，

获取更多客户信赖。”

…

不是所有定制都叫高定

高定，这个代表着时装界最高境界的名词，

如今在家居界热得有些浪了，

一些以提高溢价为目的的“伪高定”层出不穷，

让所谓的中国高定家居市场鱼龙混杂。

虽然暂无行业标准，

但若拿时尚界的评估标准来观察中国家居高定当下，

真资够格者寡，牵强附会者众。

高定市场相对塔尖

但难度同样更高、专业度更强

柏冉定制属于整木高定路线，

在专业和难度方面更高，

可以极简轻奢、更可以满足个性化定制需求。

整合木作、金属、皮革、布艺等实现多样化、个性化真定制

不同于板式家居品牌

在生产、工艺、材料选择、标准配置上实现进一步定制升级，

虽然整木高定市场定价高居不下，

但是它的定制要求更高、更难，

需要企业在资源、人才、供应链等方面的能力全力跟上。

包括私人设计、精准测量、体系化管理、柔性化生产、

以精湛技术和工匠精神实现绝对的交付保障等一系列能力。

极致产品体验与极致定制解决方案

是基本功

柏冉是典型的被动式创业。创始之初，作为工程设计施工方，感受到一部分消费者对木作固装定制的产品质量不太满意，但作为施工方，无法决定木作产品的质量。为了满足消费者对更高产品质量的追求，倒逼着柏冉投入木作制造领域。

柏冉创业基因就是想把产品做得比别人好一些，到今天为止，虽然在行业中已经有一定的规模和影响力，但把产品做到更好的理念依然根深蒂固。陆国新强调，聚焦工艺技术领先，把产品做好，把产品的体验落实到行动上，要有超前的工艺去解决消费者痛点，解决行业难题，为产品的不断创新保驾护航。

这是市场品类分化的必然趋势，

更是行业成熟演变出来的细分领域。

它不仅仅表现在产品上，

更多的是考验企业的设计能力、

供应链能力、厂家及自身客户的专业能力。

定制化 

重在落地交付能力建设

如果说，整木高定是消费升级的现象级产品，

定制化则是家居行业经营模式升级下的体系重构。

柏冉董事长陆国新认为，为消费者提供定制化解决方案，

是融入一系列基于极致产品之上的顶级服务，

从产品的设计、深化、制造、施工工艺及现场施工质量把控，

达到所见即所得的深度服务，

满足用户对家居场景化极致体验的过程。

所以，定制化极为强调落地团队的服务能力，

包括设计、精准测量、生产体系化管理、

现场安装以及交付保障等一系列能力，

在每一个环节都要达到极致。

…

定制行业强调的就是交付能力，

怎么能够做到完美交付，

管理过程需要去探索，

这不仅仅是对柏冉，对整个行业都是很大的挑战。

柏冉已将高端定制落地作为战略重点，

在工艺创新、服务创新、管理创新等方面，

全力打造交付能力强的学习型团队，

做到个性化定制的相对标准化，相对专业化，

帮着经销商建立起服务交付能力，

也帮助整个行业趟出一条路，

探寻到更为先进的经营模式。

不确定的时代，

考验的是系统能力，

拼的是综合实力。

当前企业间的竞争，

不再只是单一产品的竞争，

而是商业模式的竞争。

对于经销商而言，不是选品牌，

而是选稳定的落地能力、长期的盈利模式，

在不确定的时代，实现确定性增长。

在柏冉的品牌战略之下，

建立较为聚焦、较为具像、较为清晰“为落地而生”的品牌战略，

是柏冉当下的业务模式及差异化定位。

柏冉秉承“为落地而生”为品牌定位，

致力于为高定需求提供解决方案。

2021作为柏冉重要的一年，

在品牌、产品、渠道等全面升级，

坚持以立足于世界前沿，

以最新、最时尚的设计理念主导产品的设计研发，

打造比肩国际的家居定制品牌。

在工艺制造方面，柏冉整体木作

引入智能制造系统、开发标准五金件、组装以及安装系统等，

以落地战略打造极致生活居所，整合升级全屋定制新时代。

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